文：曾荃鈺、歐嘉竣
運動彩券營業額屢創佳績，博弈是支持體育的好方法嗎？
金錢願意為懂得運用它的人工作。——佚名
近年來運動彩券，藉由精采賽事，讓營業額屢創佳績，二○二二年因為世界盃足球賽，首次突破六百億，而第三屆運動彩券十年發行權再次由威剛科技公司取得，不斷創下新高的銷售額也讓不少人也想加入運彩經銷商行列，二○二三年七月也輪到十年一次的經銷商遴選，一萬七千家投標者、總計要抽出二千名正取名額， 競爭激烈，中籤率只有十二．八％。
運動彩券依照《運動彩券發行條例》發行，由公開甄選的發行機構負責發行。台灣運動彩券自二○○八年五月起發行，每十年一屆，第一屆運動彩券發行機構為台北富邦銀行，第二屆運動彩券發行機構為威剛科技，目的是為了振興國內體育， 每張運動彩券都會提撥一○％的金額作為運動發展基金及公益之用，促進國內體育的發展，主要用途有五大項，包括「運動人才培訓」、「運動產業發展」、「國際體育交流」、「運動場館維護」及「基層運動推廣」。
Photo Credit: 九歌出版提供
目前我國運動彩券的經營模式是什麼？ 發行機構又是如何分潤？
在台灣，運彩是特許行業，合法化後主管機關透過公開遴選發行機構，由發行機構對運彩的發行、管理、銷售負全權責任，分潤模式則是獎金支出七八％，剩下的二二％盈餘中，發行成本費用占一二％ （分別分給經銷商六．二五％，發行機構拿取五．二五％，剩餘○．五％做為發行準備金），主管機關教育部體育署則是最大贏家，拿取一○％挹注於運動發展基金。只要台灣運彩銷售金額愈大，能夠貢獻運發基金， 及照顧經銷商家庭生計的動能就愈強。
運彩盈餘所挹注的運動發展基金，是我國選手、教練背後的重要後勤支援，運動發展基金，年度績效指標包含以下項目：
1.與選手直接相關的：
優秀選手培訓 選手輔導照顧 教練素質提升 運動訓練科學化程度
2.組織層面：其他項目如組織預算執行與創新發展等等，亦兼及組織的永續發展考量，作為評鑑項目。
在還沒有運彩之前，國家體育預算大概是五十億，扣掉行政費用、人事費用，能夠調配的大概只剩下十億，對於全國體育發展以及運動員養成可以說是杯水車薪。比較如今，光去年運彩就產生六○二億的營收額，體育署就可以拿到其中的一○％，也就是六十億左右，再加上本來就有編列的國家體育預算，預計於二○二四年體育整體經費預計將編列超過一百六十億元，也就是在運彩出現前的三倍之多。
台灣彩券與博彩研究中心主任劉代洋教授在圓桌體育大會分享，他從二○○一年就開始參與運彩的規劃建置，包含出國考察美英香港等地，根據各國經驗配合國情， 草擬了整體計劃，最關鍵的目的就是要如何開源籌措糧草，讓巧婦不落入無米之炊。
支撐運彩公司的業績發展有哪些要素？ 威剛投入運動彩券經營是否有哪些突破與改變？
台灣運彩從二○○八年到二○二二年十四年期間，成長了十二倍，從一年五十億的營收額成長到六百億，台灣運彩總經理林博泰就分享了業績發展以及突破的關鍵。
❶ 第一屆發行機構給予的寶貴經驗，讓運彩公司少走了一些冤枉路
為了讓一千六百位經銷商支持虛擬投注，運彩公司一開始就跟經銷商在合約裡載明，「虛擬會員的投注，幾乎都回饋給經銷商，甚至有的經銷商拿到的比經營實體投注站的比率還多」。「經銷商晚上即使睡覺沒開門，客人虛擬投注，都還是算經銷商的收入」。有別於第一屆運動彩券時代，投注站、網站、交易風險控管等三大系統，分屬不同的三個機構，運彩公司堅持單一系統商的路線，以免延緩產品推出時程。
❷做好最壞的準備，有能力因應突發變局
台灣運彩一年有大約五．五萬場賽事可供投注，平均每天一百多場，二○二○ 年三月十二日，NBA美國職籃因新冠疫情宣布無限期延賽，掀起骨牌效應，但運彩公司三月十三日就把緊急應變計劃送進體育署，三月十六日獲得核准。林博泰分享，「緊急應變計劃最主要精神一定要有賽事」，原本不在發行計劃的東歐、非洲、中亞，甚至南美洲國家賽事，只要還有在踢、有在打的，都緊急申請獲准發行。
但為對彩迷來說，從NBA、MLB的大菜，變成玩名不見經傳國家的賭注， 衝突感很大，於是運彩公司就向體育署爭取放寬七八％獎金支出率上限，以及把平常累積的○．五％發行準備金拿出來加碼，能在NBA宣布無限期延賽的隔天就緊急應變，是因為早已預作準備。
❸適時導入新科技
疫情下，民眾宅在家，運彩公司二○二一年推出Mobile ID，讓申請虛擬下注的會員，透過手機就能快速完成身分驗證，把以往需要兩天的核對身份作業變成不到兩個小時，大大提升線上會員的申請量，也把線上投注的占比拉升至超過整體投注金額的三成。
台灣彩券與博彩研究中心主任劉代洋教授在圓桌體育大會上分享，運彩一路走來其實都是邊做邊學，而且政府的角色應該就是負好監管的責任，不要做過多的干預。技術以及消費者體驗突破也是必須要追求的目標，以二○二二年世足就賣了一○二億為例，運彩對於現場轉播跟現場投注的直播連線非常有關係。
但由於各國有時差，因此網路投注的便利性就非常重要，為了系統優化，技術廠商找的是希臘的Intralot公司，世界上最大的娛樂投注跟彩卷發行管理的系統商，做統一的系統管理以及更新，以及賠率要訂多少，這些都要透過運算跟縝密的資訊搜集才能完成，確保消費者有最即時的資訊以及友善的體驗。
未來隨著運彩持續發展， 在環境中還有哪些是需要突破跟改善的？
綠電一站式服務，整合綠能供應鏈
阿波羅電力的創立源自於銧昊集團「一站式」服務的理念，從土地開發、申請設立、統包工程、電廠維運之外，集團還涉足表前表後儲能的建置和再生能源購售電（綠電交易）事業，旨在成為綜合經營的電力集團。
阿波羅電力做為銷售再生能源設備所產生綠電的售電業公司，發電業者以及購買綠電之企業皆為阿波羅電力的客戶。對於綠電價格與躉購費率之間的溢價，阿波羅電力認為大部分應歸屬於持有案場的發電業者，售電業者則僅賺取服務費用；另外，發電業者尋求售電業合作的優勢，除了專業分工之外，最重要的一點是，透過單一售電業集合眾多小型發電業者達成的經濟規模，藉以降低綠電交易的行政門檻以及摩擦成本，同時，在阿波羅電力廣大的媒合庫中，綠電交易不再僅限於一對一的轉供，而是多對一、多對多的最大化綠電產出。對於購買綠電的企業用戶而言，阿波羅電力不僅解決了用戶在轉供和憑證取得的繁瑣程序，更重要的是滿足用戶對綠電的各種期待。例如，阿波羅電力透過分析企業用電情況，提供最佳化的電力規劃方案，從而滿足企業的綠電需求。
日前，阿波羅電力與永豐銀行簽署信託帳戶，藉由第三方銀行的參與，金流安全性獲得更大的保障，發電業者可以更安心的將案場交由阿波羅電力媒合匹配，而企業用戶除了以阿波羅電力所屬集團開發的大型案場做為主要綠電的供應基礎，再搭配眾多小型案場來逐月調度，以達到多對多的最大化、最佳化綠電匹配目標。阿波羅電力不論在匹配技術或者服務，甚至金流穩定性的追求，反映在越來越多的用戶端與發電業者選擇與阿波羅電力的合作案上。
阿波羅電力每年參與能源產業盛事-Energy Taiwan智慧能源展，提供綠電使用規劃諮詢及媒合服務，助力企業實現社會責任與永續目標。
阿波羅電力與永豐銀行綠電信託簽約儀式
綠電成為國際主流，阿波羅電力早佔先機
於綠電需求客戶的開發，自2023年起，阿波羅電力陸續取得許多重要的合作成果，包括與國內大型商業銀行、客製化IC領導廠商，以及半導體封裝測試企業等客戶簽訂購電契約。目前總合約度數達2億度，並持續擴大中。
身為市場上56間售電業之一，阿波羅電力的綠電來源除了從集團所開發之大型地面型光電案場之外，還具備自行開發新綠電案場的能力，目前阿波羅電力已經簽進28MW的綠電案源，計劃在2025年，將年度轉供量提升至1億度以上。
自2022年12月起，阿波羅電力開始在中南部科技工業區舉辦淨零講座，邀請來自產業、政府和學術界的專家，聚焦於綠電採購實務和碳排放實踐案例的分享。阿波羅電力希望透過這些講座將綠電如何形成、以及如何進行綠電採購，分享給有需求的企業，為企業提供永續經營的方法與知識，成為企業實施有效淨零策略的助力。到目前為止，阿波羅電力已成功舉辦了10場講座，吸引了超過500家企業用戶的參與。
阿波羅電力吳俊儀經理分享企業淨零策略
展望全球能源發展未來，可再生的綠色能源將繼續扮演核心角色。近期經濟部修正免三轉一即可透過售電業銷售綠電。短時間市場上可增加近70億綠電資源，解決企業綠電短缺的問題；過去購買綠電是形象問題，現在綠電是攸關企業生存。持續的開發再生能源將促進台灣能源的安全與自主，還將推動經濟增長，創造新的就業機會，並提高台灣在全球綠色經濟中的地位。阿波羅電力對於綠電的高效匹配及整合調度、購售電媒合平台等服務，都在幫助台灣的企業實現綠色轉型，並支持台灣儘早達成其淨零碳排放的長期目標，成就一個更綠色、更永續的未來。
